改善营销策略  扩大市场份额

      随着春的脚步临近，经历罕见雪灾考验的湖北电力市场行情出现了明显的回升。2月份，湖北省电力公司的售电量比上年同期增长了近18%。这也是该公司加大增供扩销力度所取得的初步成效。
    据悉，由于全省770家高耗能企业关停并转、协议供电政策逐步取消，加之恶劣气候影响、企业自备电厂自发电和自营区无序发展等不确定因素，该公司今年的电力市场营销面临较大压力。
    为了实现售电量继续保持两位数增长的目标，该公司认真研究市场拓展的新策略，继续注重发挥“五大要素”的拉动作用，即加强大公司的用电督导，严格落实月度指标考核通报制度；做好大工业用户增供扩销和大客户跟踪服务，采取有效营销策略和服务手段帮助企业客户扩大产能；加强协议用电客户的计划考核，严格执行协议电价过渡政策；加强样本用户的分析，引导分类用电均衡增长。
    同时，该公司要求各级供电部门积极培育电量增长后劲，加强用电报装管理，规范业务流程和行为；加强报装全过程考核，提高报装工作质量和效率；推行报装项目经理制和一站式报装服务，加强对重要客户、重点项目的跟踪服务，帮助客户项目早日投产送电，将报装容量尽快转化为实际电量，力争全年报装容量同比增长达到13%。
    为了规范市场秩序，进一步扩大主网市场份额，该公司在加强部分直供用户管理工作的同时，将探索适时接管部分非直管县级供电企业；同时，按政策收取自备电厂备用容量费和政府基金，加强资源综合利用和热电联产电厂有关指标监测，争取政府支持，约束自备电厂对主网市场的蚕食。
    此外，该公司还将大力推广电动汽车以及以电代油、代气、代煤的设备和技术，不断提高电能在终端能源市场的占有率；积极支持新农村建设，加大新农村建设配套产业支持力度，推动电气化县建设；开展农村用电情况调研，制定激活农村用电市场的营销策略，为在全省农村开展“家电下乡”活动做好准备。